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  • 顶级销售必知的7大销售心理学

    一、客户心理学1.客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。2.少与客户谈价格,多与客户谈价值,价值让高价不可阻挡。3.没有不对的客户,只有不好的销售,从自己身上找问题。4.具体卖什么不重要,重要的是你怎么卖给客户。5.没有最好的产品,只有最适合客户的产品。6.天下没有什么完不成的销售任务,只有不能完成任务的销售员。二、价格心理学7.尽量不要先开价,如果必须先开价,就尽量高一点,为降价留够充足空间。8....

  • 销售心理学:做销售,20%靠话术,80%靠倾听,经典透彻,值得收藏

    做销售,80%的人有这样一种认知,销售最关键的是话术,因此,平时主要学的是销售话术,一见到客户也是喋喋不休地说个不停,可效果却往往并不理想。事实上,根据销售心理学的分析以及众多销售大神的经验,做销售,20%靠话术,80%靠倾听,销售从心开始,学会倾听比掌握话术更加重要。故此,以下就分享做销售的五大倾听技巧,经典透彻,值得收藏。一、做销售,20%靠话术,80%靠倾听1.说话是银,倾听是金,精通销售话...

  • 产品销售心理学:要卖给冲动的人!别指望从理性用户身上赚钱

    关于客户,有一个酷的事实:每当你觉得自己要说通客户了,他们总能让你感到措手不及,直到你的营销预算减少为零——此时,你的面前还有一大堆没有卖出去的产品,口袋里也一毛钱收入都没有。我从来就没相信过那些声称自己掌握某种神奇营销公式的营销人员或推销员,但我确实相信人类行为中能找到一些共通之处,可以帮助我们更好地了解为什么客户会购买这些产品。在本文中,我希望能够分析客户的心理状态。这样一来,在你制定营销计划...