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  • 疫情下地产营销如何拓客?

    电话拓客三大极致话单极致、话术极致、维护极致话单极致、话术极致、维护极致,是现阶段电话拓客在力求保稳基础上做好的核心要素。首先是话单极致。即:话单分级,明确重点话单分级分为购房类客户名单,其重点是强转化;资源类客户名单,其重点是勤推荐;未开发过精准名单,其重点是扩新增。小程序、APP系统名单,其重点是速逼定。那么,话单各层级又包括哪些资源呢?老业主、来访未成交客户、未来访意向客户为购房类客户。有社...

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    做销售,80%的人有这样一种认知,销售最关键的是话术,因此,平时主要学的是销售话术,一见到客户也是喋喋不休地说个不停,可效果却往往并不理想。事实上,根据销售心理学的分析以及众多销售大神的经验,做销售,20%靠话术,80%靠倾听,销售从心开始,学会倾听比掌握话术更加重要。故此,以下就分享做销售的五大倾听技巧,经典透彻,值得收藏。一、做销售,20%靠话术,80%靠倾听1.说话是银,倾听是金,精通销售话...