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  • Mob研究院:2019移动房产服务行业洞察

    2019年4月19日,Mob研究院发布最新《2019移动房产服务行业洞察》。目前房产销售增速高于投资增速,市场将进入“存量时代”,线上线下争夺战或将更为激烈。新房调控、房源打假等事件持续波及线上房产服务市场,致使市场遇冷,今年年初略有回暖迹象。Mob分析师主要观点1、行业竞争火热,每三个安装“链家”的用户就有一个安装“安居客”2、移动房产用户爱汽车不爱游戏3、年轻奶爸偏爱房产装修,经纪人服务类用户...

  • 直播电商到来!房产销售新模式“直播卖房”取代“传统营销”?

    2020年一场“突如其来”的疫情,让实体经济遭受重创。这场疫情造成了一些房产企业出现了“破产倒闭潮”,而另一些知名房产企业为了维持生存,纷纷开启了线上营销模式。此次今年的疫情对房地产行业的重创是即“非典”后前所未有的。房地产作为国家实体经济的支柱产业,牵动着整个国民经济的发展。今年的疫情将直播电商推到了风口,直播电商的红利期已经悄悄来到。从李佳琦到薇娅,再到罗永浩,直播电商颠覆了人们的想象。最近明...

  • 房地产如何进行线上营销?

    作为一名房产策划,这个问题简直是送分题(送命题)啊!经过一个多月的摸着石头过河,也算是略有心得,与各位分享下,纪念特殊时期的生活(竟然意外的押韵呢!),好了该正经起来了!理所当然,线上营销需要转变营销思路疫情期间全城停业,销售中心关闭,全员在家办公,传统的媒体无法进行投放,案场的各种营销活动无法举办,必须迅速的转变营销思维,所有营销手段全部线上化,此时,线上营销平台便至关重要,好在碧桂园此前便已经...

  • 顾客说“最低多少钱?”,你这样回答就对了!

    销售情境1、你不要讲这么多,就说最低多少钱能卖吧?错误应对最多只能让您20块钱,不能再让了。那就155块钱吧,这是最低价了。(报价165元,第一次还价到160元)问题诊断客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。应对策略客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的...

  • 顶级销售必知的7大销售心理学

    一、客户心理学1.客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。2.少与客户谈价格,多与客户谈价值,价值让高价不可阻挡。3.没有不对的客户,只有不好的销售,从自己身上找问题。4.具体卖什么不重要,重要的是你怎么卖给客户。5.没有最好的产品,只有最适合客户的产品。6.天下没有什么完不成的销售任务,只有不能完成任务的销售员。二、价格心理学7.尽量不要先开价,如果必须先开价,就尽量高一点,为降价留够充足空间。8....

  • 销售心理学:做销售,20%靠话术,80%靠倾听,经典透彻,值得收藏

    做销售,80%的人有这样一种认知,销售最关键的是话术,因此,平时主要学的是销售话术,一见到客户也是喋喋不休地说个不停,可效果却往往并不理想。事实上,根据销售心理学的分析以及众多销售大神的经验,做销售,20%靠话术,80%靠倾听,销售从心开始,学会倾听比掌握话术更加重要。故此,以下就分享做销售的五大倾听技巧,经典透彻,值得收藏。一、做销售,20%靠话术,80%靠倾听1.说话是银,倾听是金,精通销售话...

  • 产品销售心理学:要卖给冲动的人!别指望从理性用户身上赚钱

    关于客户,有一个酷的事实:每当你觉得自己要说通客户了,他们总能让你感到措手不及,直到你的营销预算减少为零——此时,你的面前还有一大堆没有卖出去的产品,口袋里也一毛钱收入都没有。我从来就没相信过那些声称自己掌握某种神奇营销公式的营销人员或推销员,但我确实相信人类行为中能找到一些共通之处,可以帮助我们更好地了解为什么客户会购买这些产品。在本文中,我希望能够分析客户的心理状态。这样一来,在你制定营销计划...

  • 常见的八种市场营销技巧

    营销对于我们销售人员来说,就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员,连最基本的营销技巧和手段都不知道的话,难免会让自己产生尴尬。在这里,小优给大家搜集整理常见的八种营销技巧和手段。希望你在做营销工作的同时,能组合多种营销方式,创造自己营销的最好业绩。

  • 什么是销售的常识?

    对于营销人员而言,到底什么是最重要的?是外貌吗?其实不然,这世界上好看的营销人员很多,但是靠魅力来抓住的客户才是最忠诚的。有个人魅力的营销人员,不一定是有好看的外貌,但是一定有礼貌,有个人特点,行为得体的人。判断一个营销人员有没有个人魅力,主要看这几点:善于倾听我们总是超市里能看到,各种推销员在和客户讲解着产品的各种功能、效果,而大部分客户都异常反感,尤其是年轻人往往对这些营销人员避之不及,为什么...