房地产如何进行线上营销?

作为一名房产策划,这个问题简直是送分题(送命题)啊!
经过一个多月的摸着石头过河,也算是略有心得,与各位分享下,纪念特殊时期的生活(竟然意外的押韵呢!),好了该正经起来了!

理所当然,线上营销需要转变营销思路
疫情期间全城停业,销售中心关闭,全员在家办公,传统的媒体无法进行投放,案场的各种营销活动无法举办,必须迅速的转变营销思维,所有营销手段全部线上化,此时,线上营销平台便至关重要,好在碧桂园此前便已经开发了“凤凰云小程序”,可堪大用!

故此进入2月后,线上凤凰云小程序全面启动在线看房、选房及订房全套优质服务,如何发挥利用好凤凰云自身优势及项目卖点结合,是我们考虑的重中之重。为此,我们通过活动大胆突破及媒体自创突围

媒体方面,宅家抗疫,传统媒体真空期,自媒体为王
为此,兵贵神速,项目第一时间抢占市场声音空白期,开启一场盛势购房节,前期自造节点、悬念造势
全城首发后,项目顾问全员总动员,频频亮相小视频,抖音在线直播为项目推广加持增粉,整合线上各类平台进行小视频宣传,以此来增加吸引客户对项目及推广的关注进而流量转化。集中火力刺激买房客户利益点,形成一场大规模现象级的营销事件传播,聚集销售新士气,开启一年新气象。
最后,整合网媒资源助力,搜房、搜狐等大V媒体在线直播互动,话题炒作宣传,后期总在线观看人数超20万+

活动方面,大胆突破,多样活动聚拢人气

疫情期间虽然没有线下活动,但线上活动不断,我简单举几个例子,比如结合区域联动秒杀活动专区,持续7天中午12点进行秒杀房源1套,客户通过凤凰云进行抢购;同时,在凤凰云“咨讯平台”上传秒杀活动的详情及具体操作步骤。那一周活动链接每日转发量300次+,覆盖人群3000人+

在比如通过凤凰云小程序,“最强大脑”、“天降红包雨”小游戏线上转发,设置奖励吸引客户参与,增加项目访客量,强制置业顾问针对老业主和意向客户转发,同时分享至5个微信群,增加宣传范围;凤凰云“拼团”,最高可享受97折优惠+成交礼品。当时活动成交10套房源,覆盖人群20000人+

整个活动期间,人气最火爆的则是王者荣耀线上公开,足足随机组建48个战队(果然在家闲来无事都去打王者了啊!)大赛历时三天,分别通过海选出战+枭雄复赛+巅峰对决,另外通过线上投票获得人气战队奖励。比赛过程中,通过虎牙直播,进行群、朋友圈、点对点等方式的转发,全网直播,累计总观看人数10万+。


分享的有点散,不过起码经过这一个月的折腾,业绩超额完成目标了

来源:知乎