直播电商到来!房产销售新模式“直播卖房”取代“传统营销”?

2020年一场“突如其来”的疫情,让实体经济遭受重创。这场疫情造成了一些房产企业出现了“破产倒闭潮”,而另一些知名房产企业为了维持生存,纷纷开启了线上营销模式。此次今年的疫情对房地产行业的重创是即“非典”后前所未有的。房地产作为国家实体经济的支柱产业,牵动着整个国民经济的发展。

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今年的疫情将直播电商推到了风口,直播电商的红利期已经悄悄来到。从李佳琦到薇娅,再到罗永浩,直播电商颠覆了人们的想象。最近明星“直播卖房”又火了,4月2日,薇娅杭州直播卖房全款8.3折。4月24号,恒大携手佟大为直播卖房,38套特价房一秒被抢光,共售出6848张购房优惠券,在线观看人数累计600万。5月5日,碧桂园携手汪涵直播卖房,观看人数共计约800万。

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明星直播卖房带来了巨大的流量,引发了行业全民关注。那么这种流量能否转换带来一些变现能力?直播电商的崛起,加速了房产销售新模式的变革。未来,“直播卖房”真的能取代“传统营销卖房”吗?我个人认为“不可能”!为什么呢?

1、房子作为“特殊商品”其特殊性很难被取代。房子不同于其他商品,房子有着“独一无二”的特殊价值。房子除了客单价高、专业性强、供应太多、决策谨慎等之外,夸大虚假宣传、交付质量验收、延期交付等一直都存在争议,尽管明星和网红与粉丝之间绝对信赖,短期“直播卖房”也很难成为房产销售的主流渠道。

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2、明星网红不是房地产专业人士,对房地产专业知识欠缺。房地产行业属于专业性比较强的行业,对从事房产专业人士来说专业要求非常高。明星和网红做直播主要是维护客户对品牌项目的热度,方便线下看房的客户能够更好地了解项目。而实际居住环境、交通配套、产品户型、生活气氛、客户购房需求的真实性感官、居住体验很难通过直播真实展现。

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3、房子具有很强的地域性,客户不会也不可能只听明星和网红在网上直播“吆喝”而轻易买单。购房本身就是大事,绝大多数客户购房都会比较理智。虽然明星和网红直播卖房聚集了非常高的人气和流量,但是这种人气和流量想要转换成一种变现能力短期会非常难,需要房企对线上交易不断完善、优化、做到真正透明,真实、最优品质服务来转化成交。

4、由于房子的特殊属性和特殊地位,很大程度上限制了直播卖房短期的流量转化,目前直播卖房更多的是基于粉丝对主播的信任感来获得流量上一种营销和品牌推广。直播卖房的更大意义在于更好地在线上展示房源的细节和效果,从而宣传、引流客户至线下看房、成交作为辅助手段,但是短期很难成为房产销售的主流销售渠道。

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5、我个人认为,未来房产销售新模式将会是:直播电商房产销售+传统营销房产销售相融合的模式,这两种模式相互融合将会成为未来房产销售的新模式,新主流。单独的直播电商房产销售还需要很长的路要走,短期不可能会实现。随着5G时代的到来,我相信不久的将来,房地产行业一场新的变革将会到来,直播电商房产销售+传统营销房产销售新模式将展现在购房者面前,到那时人们购房会更方便、轻松、省心,也会给购房者带来更贴心的购房体验度,让我们拭目以待。

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